鞋廠理(lǐ)論：

        世界上(shàng)有(yǒu)無數(shù)家(jiā)鞋廠，制(zhì)造着各自的鞋子，銷售給各自的客戶。
        在網絡上(shàng)，當某個(gè)生(shēng)意已經有(yǒu)人(rén)在做(zuò)的時(shí)候，就想想皮鞋理(lǐ)論，你(nǐ)會(huì)發現：在大(dà)多(duō)數(shù)情況下，即使有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)在做(zuò)鞋子，也并不意味着你(nǐ)就不能再去做(zuò)鞋子了，别人(rén)做(zuò)了耐克，你(nǐ)可(kě)以做(zuò)李甯，不行(xíng)就做(zuò)安踏啥的，即使不知名的雜牌也在三線城市賣的不錯。
       如果其他的鞋廠都在賺錢(qián)，那(nà)麽你(nǐ)也有(yǒu)機會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)裏分一杯羹；如果其他鞋廠都在虧錢(qián)，那(nà)麽你(nǐ)要想辦法把他們虧掉的錢(qián)賺到自己手上(shàng)。把成本、産品、服務、渠道(dào)、營銷都做(zuò)好，你(nǐ)就有(yǒu)機會(huì)超過現有(yǒu)的競争對手。賺錢(qián)的生(shēng)意，往往都是已經有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)都在做(zuò)的生(shēng)意。如果某種生(shēng)意隻有(yǒu)你(nǐ)一個(gè)人(rén)在做(zuò)，也許說明(míng)你(nǐ)的生(shēng)意沒法賺錢(qián)，所以沒人(rén)看得(de)上(shàng)。

        雜貨店(diàn)理(lǐ)論：
        很(hěn)多(duō)大(dà)型的賣場(chǎng)或公司，比如沃爾瑪、八佰伴、麥當勞等，最初都是從一家(jiā)小(xiǎo)店(diàn)起家(jiā)的，從小(xiǎo)螞蟻逐漸做(zuò)到巨無霸。
        在網絡上(shàng)，很(hěn)多(duō)人(rén)相信，在沒有(yǒu)VC的時(shí)候，公司虧錢(qián)是正常的，等某一天拿(ná)了巨額的VC，擴大(dà)規模、全國連鎖，就肯定會(huì)賺錢(qián)，于是公司的核心團隊把時(shí)間(jiān)精力都花(huā)在了各類投資經理(lǐ)身上(shàng)。這時(shí)候，就該想想雜貨店(diàn)理(lǐ)論，如果你(nǐ)經營一家(jiā)小(xiǎo)雜貨店(diàn)卻一直虧錢(qián)，那(nà)麽，如果有(yǒu)人(rén)幫你(nǐ)做(zuò)到了7-11那(nà)樣的全球連鎖，你(nǐ)會(huì)虧得(de)更多(duō)。
        除去那(nà)些(xiē)具有(yǒu)技(jì)術(shù)革命性的公司（比如3G、雲計(jì)算(suàn)、光存儲啥的），在大(dà)部分情況下，一個(gè)好的公司、或者說一個(gè)好的商業模式，如果在大(dà)範圍內(nèi)可(kě)以賺錢(qián)，那(nà)麽縮小(xiǎo)到一個(gè)小(xiǎo)範圍去運營，也應該是賺錢(qián)的。這樣的公司，盡管前期需要少(shǎo)量的初始資本和(hé)時(shí)間(jiān)來(lái)配置人(rén)員、軟硬件，但(dàn)絕不會(huì)把自己的未來(lái)寄托在虛無缥缈的巨額投資和(hé)全球擴張上(shàng)。沉浸在VC幻想裏的孩子們，不如先去經營個(gè)雜貨店(diàn)，會(huì)比見VC學到更多(duō)東西。

        戶口本悖論：

        警察局有(yǒu)當地所有(yǒu)居民的戶口檔案，但(dàn)是警察局能從中賺錢(qián)麽？
        在網絡上(shàng)，很(hěn)多(duō)人(rén)都把“抓用戶”作(zuò)為(wèi)唯一的追求（或者作(zuò)為(wèi)前幾年的唯一追求），而忽略了構建真正可(kě)行(xíng)的健康的盈利模式。這時(shí)候，你(nǐ)就該想想戶口本理(lǐ)論：警察局擁有(yǒu)那(nà)麽多(duō)用戶的詳細資料，詳細到血型、電(diàn)話(huà)和(hé)住址門(mén)牌号，你(nǐ)的網站(zhàn)能比警察局更牛逼麽？如果你(nǐ)以為(wèi)靠那(nà)點用戶的email就能賺錢(qián)的話(huà)，警察局早就可(kě)以去納斯達克了。
        當然，我不否認一定基數(shù)的用戶的确是賺錢(qián)的重要條件之一，但(dàn)是光養用戶、不思現金流是沒有(yǒu)意義的。有(yǒu)很(hěn)多(duō)手持幾百萬注冊用戶的網站(zhàn)還(hái)看不到任何賺錢(qián)的希望，而有(yǒu)些(xiē)才幾萬人(rén)的小(xiǎo)站(zhàn)卻每天有(yǒu)穩健的現金入賬。所以，如果賺不到錢(qián)的話(huà)，建議别再到處炫耀有(yǒu)xx百萬用戶了，搞那(nà)麽多(duō)用戶還(hái)不賺錢(qián)，隻能證明(míng)兩個(gè)字：無能。

        沸水(shuǐ)理(lǐ)論：

        把水(shuǐ)煮沸後，看上(shàng)去熱氣騰騰，但(dàn)水(shuǐ)的總量不會(huì)增加，而且需要供熱成本。
        在網絡上(shàng)，很(hěn)多(duō)人(rén)不擇手段地去追求用戶的“活躍度”，卻不考慮活躍度到底能帶來(lái)什麽收益。
       活躍度本質上(shàng)有(yǒu)兩種：跟業務相關的活躍度，比如經常上(shàng)淘寶看流行(xíng)商品的活躍用戶，一般來(lái)說會(huì)增加購買的幾率；另一種則是與業務無關的活躍度，假設淘寶搞了個(gè)跟購物無關的免費網遊，結果每天有(yǒu)幾百萬人(rén)上(shàng)線來(lái)玩（産品經理(lǐ)可(kě)以報上(shàng)很(hěn)漂亮的activationrate和(hé)retentionrate），但(dàn)這些(xiē)人(rén)單純迷戀網遊的人(rén)轉去淘寶購物的機會(huì)有(yǒu)多(duō)大(dà)呢？由網遊帶來(lái)的收益是否能超過開(kāi)發和(hé)維護網遊服務器(qì)的成本呢？沒人(rén)知道(dào)。    這時(shí)候想想一桶沸水(shuǐ)，為(wèi)了維持一個(gè)看上(shàng)去熱騰騰的活躍度，你(nǐ)需要不斷添柴、加火(huǒ)，這些(xiē)供暖成本很(hěn)高(gāo)的，而由此産生(shēng)的熱氣卻無法增加額外的水(shuǐ)量，那(nà)麽還(hái)要煮沸它做(zuò)什麽呢。特蕾莎修女說，一個(gè)人(rén)的逝去是個(gè)悲劇(jù)，而一群人(rén)的逝去隻是一個(gè)數(shù)字。在網絡上(shàng)，當我們看到一群人(rén)的活躍是個(gè)漂亮數(shù)字的時(shí)候，應該去看看每個(gè)人(rén)活躍的背後到底意味着什麽價值。

        熱水(shuǐ)器(qì)理(lǐ)論：

        有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)願意花(huā)錢(qián)購買熱水(shuǐ)器(qì)，也有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)願意花(huā)錢(qián)維修出故障的熱水(shuǐ)器(qì)。
        在網絡上(shàng)，很(hěn)多(duō)人(rén)相信，如果一個(gè)網絡産品不是人(rén)們的必需品，那(nà)麽就很(hěn)難收費。的确，網絡上(shàng)的用戶已經習慣了免費的生(shēng)活，正如人(rén)們習慣了免費的空(kōng)氣、免費的馬路一樣。這個(gè)時(shí)候你(nǐ)就該想想熱水(shuǐ)器(qì)理(lǐ)論，熱水(shuǐ)器(qì)也不是生(shēng)活必需品，人(rén)們完全可(kě)以洗免費的冷水(shuǐ)澡，甚至不洗澡，為(wèi)啥家(jiā)家(jiā)都有(yǒu)一台動辄上(shàng)千元的熱水(shuǐ)器(qì)呢？
        很(hěn)簡單，因為(wèi)人(rén)類有(yǒu)意願追求高(gāo)質量的生(shēng)活體(tǐ)驗（包括但(dàn)不限于洗澡），而熱水(shuǐ)器(qì)沒有(yǒu)更廉價的替代品。如果你(nǐ)的網絡産品或服務能夠給人(rén)們帶來(lái)真正高(gāo)質量的生(shēng)活體(tǐ)驗，同時(shí)又沒有(yǒu)廉價的替代品，那(nà)麽一樣有(yǒu)人(rén)願意付錢(qián)。比如，我很(hěn)願意為(wèi)Gmail的手機客戶端付錢(qián)，很(hěn)願意為(wèi)Pandora的在線音(yīn)樂付錢(qián)，很(hěn)願意為(wèi)Yeeyan的高(gāo)質量譯文付錢(qián)，當然也願意為(wèi)Tucia的設計(jì)服務付錢(qián)。跟我一樣的人(rén)還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)，請(qǐng)不要對互聯網絕望。

        油條鋪現象：
   
        如果你(nǐ)去跟街(jiē)上(shàng)賣油條、賣煎餅的師(shī)傅聊一聊，你(nǐ)會(huì)發現他們每月的收入很(hěn)穩定，有(yǒu)的甚至可(kě)以月入幾萬。
        網上(shàng)總說創業99％會(huì)失敗，什麽九死一生(shēng)，什麽傾家(jiā)蕩産都用來(lái)形容創業者。這時(shí)候，想想賣油條煎餅的創業者，人(rén)家(jiā)在街(jiē)邊随便擺個(gè)三輪車(chē)，就能養活一家(jiā)人(rén)了。再去看看大(dà)街(jiē)上(shàng)的餐廳、奶茶鋪、手機配件店(diàn)、雜貨店(diàn)、床上(shàng)用店(diàn)……為(wèi)什麽這些(xiē)創業者大(dà)部分都活得(de)好好的？而号稱IT創業精英的大(dà)學生(shēng)反而一分錢(qián)都賺不到？